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广博文具从“走出去”到“走进去”

   日期:2020-05-21     来源:互联网    作者:admin    浏览:0    评论:0    
核心提示:8月11日,人民币对美元中间价首破6.4。面对今年以来人民币汇率在升值轨道上的频频“破关”,给许多的外贸企业造成不小的冲击,“

8月11日,人民币对美元中间价首破6.4。面对今年以来人民币汇率在升值轨道上的频频“破关”,给许多的外贸企业造成不小的冲击,“出乎意料”成为大多数企业的共同心声。 面对人民币汇率突然“加速跑”,更多的民营企业通过“主动出击”,在“频繁变动”状态下的人民币汇率挑战中表现出了更强的适应能力。从去年起许多民营企业一方面主动加大金融衍生产品的购买量,以抵充汇率变化风险;另一方面,则更大力度的投入资金和技术力量,进行新产品的开发,突破已经饱和的传统市场,寻求新的商机。 广博文具从最初年出口创汇不到100万美元,到如今年出口创汇达9000多万美元;从最早只出口香港、新马泰、日本三个地区,到目前渗透全球100多个国家和地区的大市场;从以前的单一产品加工,到现在自主品牌、5000多个规格产品的出口。广博一直强调“走出去”战略,主动迎接“远洋时代”。 然而随着我国已经成为世界经济、贸易和外汇储备大国,在全球经济中的话语权和影响力明显提升。广博认为民营企业已经到了从 “引进来”为主向“引进来”和“走出去”并重转变的转型期,外贸企业要具有全球化的视野,努力从“走出去”向“走进去”转变。 为此,广博启动了“自主渠道拓展计划”,除了依靠传统国际买家的销售渠道之外,还开设品牌专卖店,建立独立的销售网络。充分利用两个市场、两种资源,更好地带动广博的产业、企业和产品走出去,积极参与国际经济竞争和合作。从而有利于企业进入当地市场,控制技术、品牌等战略性资产,拓展海外发展空间,实现跨越式发展。 在广博看来要与国际真正接轨,只有品牌、人才和文化的全面成功渗透,才能打造一个全球化的出口品牌。作为广博“自主渠道拓展计划”不可或缺的一部分,广博不遗余力的组建了一批完整的海外经营人才,以实现人才国际化增加竞争优势。 在全球市场上,广博在30多个国家和地区注册了广博商标;在欧洲、东南亚、北美、中东等地区有近20家总代理或授权总经销商;广博品牌陈列在沃尔玛、Staples、迪斯尼、家乐福等国际零售巨头的货架上,广博的外销总经理是香港人,纳米公司总经理是加拿大人,美国、中东、新加坡等销售代表都是老外。 现在,广博已经形成了一个可控的市场细分体系,既有终端客户,又有广大的零售商。原来是广博为他人做贴牌生产,现在是他人贴‘广博牌’生产。广博自有品牌在海外逐步已经建立起一个完善的销售网络体系,每年有15%是以广博自主品牌输出。 广博相信,机遇与挑战并存,但机遇一定大于挑战。广博将以全局意识、国际视野和战略眼光,在复杂多变的形势中发现机遇、在谋划发展中把握机遇、在发展实践中用好机遇。

 
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